Comment trouver votre niche professionnelle
Comment trouver votre niche professionnelle
Réduire le choix de carrières possibles n’est qu’un début. Votre entreprise en ligne a plus de chances de réussir si vous vous concentrez sur un domaine précis, ou sur une clientèle très spécifique. L’un des plus grands inconvénients d’avoir une entreprise en ligne ou de travailler en tant qu’indépendant, c’est la concurrence. Pour mettre toutes les chances de son côté de gagner de l’argent, il faut se spécialiser dès le début pour réduire la concurrence.
Par exemple, disons que vous voulez lancer une entreprise d’e-commerce. Si vous vendez un peu de tout, les consommateurs continueront à passer par Amazon ou Walmart parce que c’est ce dont ils ont l’habitude. En revanche, si vous vendez des produits spécialisés qui ne sont pas facilement disponibles sur les autres plateformes, comme des aliments vegan pour animaux ou vos propres produits artisanaux, vous réduisez la concurrence et incitez les clients à acheter chez vous.
Cela n’est pas seulement valable pour le commerce de détail. Les professions artistiques, comme les écrivains, les photographes, les artistes, les graphistes, les blogueurs, les vlogueurs, les conférenciers et les vidéastes peuvent également se spécialiser dans certains domaines et styles pour se démarquer des autres.
En plus de vous spécialiser dans un certain secteur ou style, vous pouvez également vous concentrer sur une tarification particulière. Si vous venez de démarrer votre activité, facturez en fonction de votre expérience. Si vous vous adressez par exemple aux clients disposant d’un budget serré, cela peut vous donner un avantage sur vos concurrents plus expérimentés qui facturent deux fois plus que vous.
Ce principe s’applique également au commerce électronique. Si vous vendez les mêmes produits qu’un concurrent plus populaire, vous pouvez attirer davantage de clients en cassant les prix.
Et puis il y a aussi votre propre marque qui peut faire la différence. Les consommateurs finissent par choisir l’option qui leur plaît le plus, même si ce n’est pas l’option la plus logique. Pour attirer un certain groupe d’acheteurs ou de clients, réfléchissez au web design de votre site, à vos messages sur les réseaux sociaux, au style de votre contenu, etc. Par exemple, si vous voulez cibler une clientèle plus jeune ou donner l’impression d’être amical et décontracté, utilisez des émojis et de l’argot dans le texte de votre site et dans vos emails.
Pour trouver le domaine précis qui vous convient le mieux, prenez en compte deux éléments principaux :
1. Quels sont les secteurs que je connais personnellement ?
Il est plus facile de s’adresser à un groupe démographique auquel vous appartenez. Si vous n’utilisez pas personnellement les emojis, il vous sera difficile de vous présenter comme quelqu’un qui les utilise… Mais surtout, si vous faites partie du groupe démographique auquel vous vous adressez, vous serez en mesure d’identifier ce que votre clientèle recherche, y compris les points délicats de leur situation, leurs préférences et les caractéristiques spécifiques qu’elle appréciera (par exemple, une livraison très rapide).
2. Où est-ce que je vois un trou dans le marché ?
Il ne suffit pas de savoir dans quel domaine précis vous avez envie de vous lancer. Il faut aussi que ce domaine soit viable. Que se passe-t-il si personne ne cherche un vidéaste spécialisé dans l’animation de personnages en pâte à modeler ? Et si vous ne pouvez pas rivaliser avec les prix de vos concurrents pour les aliments vegan pour animaux ?
C’est là que faire des recherches s’avère très utile. Il est important de toujours avoir une idée de là où vous mettez les pieds avant de vous lancer. Ne vous contentez pas d’analyser ce que font vos concurrents. Voyez aussi ce que leurs clients disent d’eux. Il n’est pas impossible que leurs critiques vous donnent une idée de business en ligne de génie, car vous saurez exactement quoi faire pour récupérer cette clientèle.
Si vous cherchez des idées d’activités en ligne pour le commerce électronique, trouvez plusieurs fournisseurs et comparez les prix. Si vous êtes un créateur de contenu, voyez quels types de contenu sont très demandés, mais peu disponibles.
