ARGUMENTER

Observations

Pourquoi c’est important?

• Vendre
• Convaincre 
• Obtenir l’implication, pousser à l’action
• Faire comprendre un point de vue
• Alerter sur un enjeu
• Influencer une décision
• Mettre en avant et valoriser son offre
• Faire la différence

Quels sont les challenges?

• Trouver les bons messages, les bons mots
• Bien répondre aux besoins des interlocuteurs
• Révéler des besoins
• Impliquer l’auditoire dans l’appropriation de l’argument
• Se différencier
• Savoir quand argumenter

Idées pour agir

• Veiller à ce que les challenges et leurs pourquoi soient partagés en amont avec l’auditoire
• Visualiser l’auditoire retirant le meilleur profit de l’argument
• Co construire une vision partagée  avec l’auditoire en l’aidant à se construire lui même ses arguments
• Intégrer la raison et l’émotion
• Démontrer expertise, proximité, simplicité, précision, responsabilité, positivisme et engagement
• Savoir intégrer des limites non limitantes
• Faire parler des tiers